2018-04-03 12:29:40 中国3·15诚信网
简便易行 即学即用 是趣味性和实践性相结合的管理课程
营销代表是企业执行任务的骨干，直接影响企业的生产、营销、服务质量与效率。有效地培育营销代表，可以大大改进企业整体的绩效，提高士气，促进员工及企业发展，令管理与被管理工作更轻松愉快。
在竞争激烈、供过于求的年代，利用价格去竞争，已经令所有参与竞争的企业尝够了恶性循环的苦果。那么，如何在价格以外建立企业的竞争优势，便成为所有企业共同面临的课题。
本课程以参与互动的学习方式，帮助企业以低成本、高效益的战略，将学习与工作结合起来，使企业在产品、营销、服务、绩效等方面产生由员工自发的动力，为企业建立无可比拟的竞争优势。
本课程将海内外验证成功的销售方法，汇集提炼成简便实用的实操技能，趣味性、互动性强。配以练习、场景、评估测试、案例研究、帮营销代表在茫茫市场中脱颖而出，走向卓越。
【课程目标】
◇说明成功销售人员的特征
◇给出成功销售的技巧
◇讨论特定的销售案例
第一单元 态度与销售的成功
两个可供选择的方向
案例一：罗默娜的决定
销售中取得的成功对你有什么影响
态度的作用
成功的销售人员的特征
案例二：乔是否能一直从事销售的工作
销售中的心理因素
第二单元 怎样销售
销售就像打棒球
到达“一垒”的技巧
到达“二垒”的技巧
案例三：谁完成了销售
到达“三垒”的技巧
案例四：谁会最成功
返回“本垒”的技巧
案例五：谁能完成销售
小结
第三单元 重新出发
关于在经济不景气时期进行销售的一些想法
不易被人注意的细节往往很有价值
通过电话进行销售
销售职业的好处
案例六：餐厅女服务员温迪
销售与时间管理
案例七：谁赢得去夏威夷旅游的机会
自我奖励
展望