今日，西凤酒和浙江商源深度合作，全面吹响了西凤酒向南方市场大进军的号角。实际上，南方市场作为中国改革开放的前沿，经济发达，白酒市场、特别是高端白酒市场历来是各名酒企业的必争之地。随着南方人消费水平的不断提高，健康消费诉求、消费理性日益强烈，在老牌名酒回归的影响下，白酒竞争优势集中在品牌影响力、产品风格、消费者认同度和综合营销力上。
而西凤酒作为中国四大老牌名白酒之一，无论历史文化、品牌影响力、酒体品质和风格特点都具备了其它白酒品牌无可比拟的优势和强大基因。新一代红西凤酒正是适应行业消费升级化、品牌高端化的时代需求，匠心打造，应运而生，可以说是西凤人传承与创新的匠心品牌。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理，陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在本次大会上强调：“今天，我们隆重举行红西凤南方市场上市发布会，也是我们全面进军南方市场、全面加快高端化、全国化进程的重要战略举措之一。”
她表示：浙江、江苏作为中国的经济发达省份，白酒市场发展潜力巨大，辐射力很强，引领着整个南方白酒市场的发展。浙江商源集团作为华东市场乃至全国知名白酒品牌大型运营集团，在南方市场发挥着举足轻重的作用。今年4月份，我们与商源集团强强联合，签订了战略合作协议，为加快浙江特区市场发展，全面拓展南方市场奠定了坚实基础。
“在未来南方市场运营中，我们将坚持以浙江特区市场为核心，全力拓展打造华东市场，逐步进军南方市场的整体营销战略思路，从品牌传播、网络布局、市场运营、专卖店建设、市场监管和营销服务等方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持和支持。”
（陕西西凤酒股份有限公司副总经理，陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花）
01、加强品牌传播力度，从多维度，全方位赋能红西凤
今年以来 ，西凤酒将以国内权威媒体为载体，按照线下线上相结合、形式多样的思路，全面加强红西凤品牌的宣传推广和市场促销活动。将通过央视、地方卫视黄金时段、新华社、人民网、凤凰网等著名媒体开展企业历史文化、红西凤的酿造工艺、匠心品质、独特风格特点、品牌文化等宣传推广活动，将进一步利用传统节假日、大型公益和国内、国际大型活动走进消费者。通过大媒体、大活动、大场景、大传播，全面并全方位提高红西凤品牌影响力和消费者认知度，多维度、全方位、持续为红西凤的高端化形象赋能。
02、细分市场，聚焦核心市场，打造区域样板市场
今年年初，西凤酒高层领导人将浙江市场确立为企业的“三大特区”市场之一，目的就是要以浙江市场为西凤南方的核心市场和桥头堡，拓展华东市场，全面进军南方市场。
周艳花强调说：“首先我们要在江苏和浙江市场先确立红西凤的核心市场，再根据确立核心市场不同的市场实际，结合不同客户经营特点开展切实可行品牌宣传和市场促销活动，全力打造核心样板市场，辐射周边，并将核心样板市场的成功运营经验，复制潜力市场，循序渐进，逐步拓展空白市场，抢占南方市场。”
03、创新模式，深耕细作，强化消费体验
据了解，在进军南方市场的运作模式上，红西凤将按照全控价的模式，对各级渠道价格、零售价格实现全掌控。无论是品鉴和营销活动，还是每一项政策设计与兑现，西凤酒方面都将严格制定适合市场实际的市场促销方案和政策。将全面掌控终端价格和渠道价位。而且西凤酒公司已配备了专业的督导团队与数字化管理系统，以确保市场价格的全面管控。
而在市场运营上，将深入开展圈层营销，强化消费者体验和引领。从圈层、社区，大的政务、商务领域进行市场推广工作。积极拓展红西凤的意见领袖，努力培养消费领袖。
周艳花表示：“在未来的发展中，我们将针对不同消费目标群体，制定相应的个性化营销方案和策略，有针对性进行精准公关、精准营销和精准服务，从而让他们选择红西凤，成为红西凤的消费引领和宣传者。我们计划在全国范围内招募1000名红西凤的品鉴官，进行核心意见领袖的精准公关，建立与核心消费群体的无缝沟通。”
04、加强南方市场专卖店建设，树立良好企业文化和形象窗口
西凤酒专卖店是企业历史文化传播、品牌形象展示和产品宣传的窗口。
周艳花在本次大会上强调说：我们已在南方市场建设西凤酒标准化专卖店，未来将继续加大在南方市场西凤酒专卖店的建设，全力拉近了与消费者之间的距离，树立良好的企业形象、文化窗口和直接服务消费者的窗口，营造良好市场氛围和环境。
05、加强红西凤市场监管力度，对违规销售行为“零容忍”
红西凤作为企业高端形象战略核心品牌，无论是在销售区域界定、网络渠道的设计，还是客户的选择、团购终端价格等都有严格规定和制度。特别是针对红西凤的价格问题，西凤酒方面将采取“零容忍”的态度，进一步扩大了专业监管团队，并运用数字化管理工具，实施“360°无死角、365天无间断、全营销过程可视化”的市场监管系统和机制，为红西凤市场运营保驾护航，全力为广大经销商朋友创造干净、公平、良好的市场销售秩序和环境。
06、提升服务质量和水平，全面解决红西凤运营商后顾之忧
我们构建了专业的服务后台，根据前台的营销需求，形成包括人力资源、生产配送、信息管理、财务管理在内的服务模块，这些模块之间通过数字化工具实现打通，从而让“营、销、管、服”形成彼此关联的业务闭环，为西凤酒整体营销体系的运营提供有效的服务。
我们可以看到，在进军南方市场的同时，西凤酒高端化、全国化高质快速发展的新时代、新征程已经全面开启。
周艳花在本次讲话的最后提出：“全体西凤人将矢志不渝、从一而终，我们有信心、有决心，希望广大经销商朋友与我们同舟共济、携手并肩、共同努力，共同分享红西凤品牌未来高规格、高品质、大发展的红利和西凤事业新时代、新发展的红利，五千多名西凤人将作为广大经销商朋友的坚强后盾与大家同呼吸共命运，让我们共同努力，让这只酒中凤凰展翅高飞，创造出更加辉煌的业绩。”
