每天清晨当“新华情最浓，新华业正丰”这首优美嘹亮的歌声响起时，焦光梅总能感受到一种亲切和振奋感油然而生！“从进入新华保险的第一天起，就意味着新华保险这艘航船的命运与我们牢牢的联系在了一起，让这艘航船乘风破浪、安全航行是我的职责。”从业十多年焦光梅这样说着，她始终坚信与公司同命运、共风雨，全心全意的做好每一分工作，认真对待每一位客户。事实证明，诚信既是个人与他人、与社会的一份契约，更是自己与良心的一个约定。从长远计，寿险人人都要加强自身诚信建设，让诚信真正成为一种思想自觉、一种行为习惯。

2016年7月，客户为焦光梅转介绍一位27岁的徐姓客户，徐先生了解到他的朋友都为自己的孩子购买了年金险和健康险，也想为自己的两个孩子购买同样的险种，同时提出自己可以承担的保费约5万元。焦光梅通过和徐先生接触、沟通，发现徐先生家庭资金状况并不稳定，持续交费能力尚且不足，如不能按时交费将会导致客户保险利益受损，于是为客户的孩子设计涵盖了重疾、医疗和意外的一款保障全面的健康险计划，年交保费1万元。客户表示：没想到你还“拒绝”送上门的保单，真正为我的家庭考虑，保障全面，保费合理可承担，找你就对了！

就这样，每一位转介绍的客户，焦光梅都会亲自面见并认真了解客户的健康和经济状况，了解客户真实保险需求，给出恰当购买建议，内城于心，外信与人，转介绍的客户也越来越多......

诚信是海里的贝壳，尽管埋在沙子里，但是却能发出耀眼的光芒；诚信是乡间的野花，尽管很不起眼，却可以传递辽远的芬芳，诚信赢得客户的信赖，获得了更多的转介绍，提升了销售业绩，提升了个人和公司品牌，获得了更多的发展机会。正是有像焦光梅这样一批批的诚信保险代理人才让保险事业的发展越来越好！